低压电器在生活中的应用无疑十分广泛，它在工业、农业、交通、国防等领域广泛使用因此电器元件的质量将直接影响到低压供电系统的可靠性。

在产业结构调整，降低GDP的能耗，完成低碳经济发展的大背景下，新一代节能、节材、高性能的低压电器产品将得到更大的发展，市场需求日趋旺盛。未来，中高端低压电器市场比重将进一步加大，并对低压电器系统集成与整体解决方案提出了更高的要求，行业的转型升级也或将在此过程中迎来难得契机。

 

业内竞争激烈

伴随着我国电源电网改造步伐的加快，低压电器行业的市场需求迅速增加。然而，在市场快速增长的同时，加快科技创新，突破阻碍行业发展的技术瓶颈也成为低压电器行业面临的重要挑战。

目前，国外低压电器设备制造商纷纷加大在华投资力度，在发展高端产品的同时，也相继进入行业中低端市场，对国内企业产生的冲击力不可小看。不容否认的是，国内多数低压电器生产企业与国际先进的大型制造商相比，在整体的技术、生产水平方面仍存在较大差距。特别是随着市场需求的升级，市场紧缺的重大技术装备和高附加值产品将继续受到青睐，这也将考验着国内企业的技术升级能力，研发高端电气产品，成为国内电气企业提高竞争力的重要要素。

由于低压电器研发模式改变带来困难，随着市场经济不断发展，由研究所牵头联合设计新产品，全行业生产的格局已彻底打破，随之而来的是企业自主研发差异化新产品。这样造成低压电器内外部附件，主要零部件制造商试制工作量、试制费用大幅度增加，而每一个附件或零部件生产批量减少，难以形成生产规模，也难以产生利润。附件制造厂积极性不高也给整机厂发展新产品带来困难。

长期以来，由于低水平重复建设而引发的行业内价格竞争依旧在延续，对中小企业的经济效益冲击巨大。不过可喜的是，近年来越来越多的企业意识到科技创新的重要性，在克服原材料及人工成本增加、融资困难、降低产品管理成本、加大设备的技术升级改造、开发新品、加强成本管理和费用控制等方面采取有效措施，实现企业的可持续健康发展。

与此同时，在营销渠道及方式上，低压电器行业也开始出现新的变化。在互联网高速发展的今天，网络销售早已影响了各行各业，记者在采访中了解到，目前在一些如淘宝网、京东商城等电子商务平台都涉及电气产品的销售，但主要以家装电气产品为主。

目前，包括ABB、施耐德电气在内的众多国外低压电器企业纷纷试水电子商务，通过该平台向消费者提供开关、插座、微型断路器、漏电断路器、配电箱、继电器等电气产品。据悉，截止2013年，ABB在淘宝和阿里巴巴旗舰店的年销售额比前一年增长5倍多。

“低压电器行业零散需求量很大，很多消费者没有在网上采购的习惯应该是担心受骗买到假货的问题，但如果有条件的商家能树立自己的品牌营造好自己的旗舰店，提供网上供货通道，并保障产品的质量和供货速度等高品质服务，相信这一市场仍有很大的发展空间。”在接受记者采访时有业内人士分析说。

 

惟有创新方能打破僵局

对于行业长期存在的种种诟病，德力西电气副总裁张连权在接受记者采访时认为，这主要是由两方面原因造成的，其一是市场产品逐渐增多，但产品质量却良莠不齐，而且中国低压电器最主流的超过市场60%份额以上的核心产品也已经存在超过了25年，甚至有的产品已经超过了30年。加之现在很多低压电器行业企业没有自己的研发团队，都是“拿来主义”。另一方面就是用户在招标过程中盲目压低价格，甚至实行最低价中标原则，致使部分企业在产品的材料商动歪脑筋，通过偷工减料以此来节约成本。

“越是在这种混乱的情况下，企业越是要把心收住，老老实实的把现有的资源都用在企业生产经营中，特别是企业的工艺、制造的革新上，只有不断创新，才能立于不败之地。”张连权表示。

随着行业日渐规范，业内一批优秀企业新产品开发及知识产权保护意识越来越强。曾在罗格朗任销售总监的王振宇认为目前行业内价格竞争正在趋向稳定。而且随着新产品的推出，低端产品将逐渐退出市场，行业的产品结构将得到很大的调整，产品同质性变小，产品价格战将不起主要作用。同时，随着行业的不断发展，业内优秀企业的垄断将会逐渐形成，价格因素也将不再是关键性的成功因素。

在瞄准细分市场、提高产品技术含量的同时，对于国内的低压电器设备制造商而言，建立面向市场的优秀的服务体系同样重要。有业内人士指出，在低压电器行业，服务在很大程度上是通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中，高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、提供产品维护服务，并反馈用户需求的任务，其中包括物流、信息流和资金流。

根据低压电器生产企业的销售网络，整个行业的销售渠道主要是直销和经销两种方式。在直销方面，各大型低压电器生产企业普遍以建立销售公司或销售部的方式实现对本企业产品的直销；而在经销方面，由于企业的资源有限，为了延伸产品销售的深度和广度，企业通常都会选择一定数量的经销商实现产品销售。

在国内电气分销商千千万万，但彼此实力距离很大，鱼龙混杂，甚至出现很多假货捣乱市场，所以整个分销系统还是存在混乱的形象，竞争太激烈也是导致市场难规范的原因。

低压电器产品在电能分配过程中的不可替代性，直接关乎终端客户的用电安全，因此产品的稳定性和可靠性尤为重要。客户对产品质量、可靠性要求较高，往往对广为人知且产品履历良好的品牌具有较高忠诚度，所以拥有市场认可的品牌是参与行业竞争的核心优势之一。而品牌的建立非一日一时之功，需要长期的开拓和维护.

 

发力新一代产品

产品质量是企业生存的根本，服务质量能保障持续竞争优势。随着低压电器行业产品结构的调整，低端产品将逐渐退出市场，而中高端产品的市场规模将越来越大。而且新产品必将带动并引领低压电器行业新一轮技术与产品的应用和发展，也将加速整个低压电器产品行业的更新换代。

王振宇认为，对于国内低压电器设备企业而言，应具备对于市场的敏锐触觉，更快更早的洞悉市场需求。据他介绍，上世纪90年代后期，恰好我国第三代低压电器产品开发完成并推广，施耐德、西门子、ABB、默勒、GE、三菱、富士等国外低压电器主要制造商就相继推出了第四代产品。产品在综合技术经济指标、产品结构和材料选用以及新技术的应用等方面都有新的突破。

未来一个时期，我国低压电器行业的发展方向是进一步向智能化、可通信发展，低压配电与控制系统逐步向智能网络化发展。加速我国第四代低压电器的研发与推广，将是行业今后一个时期的工作重点。

对于未来国内低压电器行业的研发路径，有业内专家建议首先应是研发专业产品，给予整体解决方案，延伸跟拓展应这个领域；然后增加研发投入，突破并掌握关键技术，提高关键竞争力；最后应扩大技术改造力度，提高制造水平，提升产品质量和可靠性。

值得一提的是，开发新品应借鉴国外先进经验，国外知名公司在开发新产品时，对高性能和经济型两者兼顾，以满足不同市场层次的需要。据此，我国新一代产品应在派生第三代产品或开发第四代产品时要同时发展经济型产品。

上述业内人士指出，在低压电器新技术、新产品不断发展以及智能电网发展和安全用电日益受重视的大背景下，如果我国低压电器行业不加大科研与新产品研发投入，不加大基础共性技术研究，快速提高企业自主创新能力，必将阻碍我国低压电器行业可持续发展，并失去市场竞争能力。

这也在一定程度上要求今后低压电器企业产品必须有自己的“主题”。如一直定位在高端产品的良信电器近几年一直致力于开发智能化低压电器，为未来智能电网建设做准备。据良信电器股份有限公司总裁任思龙透露：“在智能化低压电器开发方面，我们采用了智能电子设计技术，在微型断路器、塑壳断路器和框架断路器的智能化方面也进行了大量的开发工作。”

实施上相比此前的三代产品，未来国内低压电器企业的科技攻关任务注定更为艰巨。第四代低压电器是具有高科技含量的东西。不是能够简单复制的。这些技术都拥有大量的知识产权，注定了厂商不能重复以往简单仿制他人的老路。”原上海电器科学研究所所长何瑞华表示。