LDHT 新闻报道 高层访谈 | 魏德米勒：以全方位联接服务，为用户创造价值
高层访谈 | 魏德米勒：以全方位联接服务，为用户创造价值
导读
近期，魏德米勒亚太区电器柜产品事业部总监Lars Kosubek先生在接受采访时，向我们传递的一个重要信息就是：魏德米勒电器柜产品事业部可以为客户提供建造电气机柜的完整解决方案，包括从设计、安装到操作在内的各个环节。
魏德米勒亚太区电器柜产品事业部总监
Lars Kosubek
魏德米勒WMC配置软件
是一款用于魏德米勒产品装配和订购接线端子条的软件，可以设计DIN轨道和机柜，确保对组装的电气机柜和DIN轨道进行便捷的规划。借助这个软件，客户可以选择各种部件，将其定位在DIN轨道或机壳上，并直接查看外观、尺寸和连线位置。该软件还可以直接添加标记和交叉接头，并自动检查装配的组件是否兼容。
为此，魏德米勒为每个部件都设置了数字孪生功能。如果客户使用其他设计软件，可以从我们的网站下载其他文件格式相应数据。我们希望通过这种方式，支持客户快速、方便地设计独有的机柜和机壳。“
设计的重点不是单一部件，而是着眼于从机柜规划到操作的整个过程，希望能够为客户提供更多便利，节省空间、时间和成本。每一个客户都会有不同的详细要求，需要将客户的这些要求与魏德米勒的产品建立便捷的对应关系，以便更好地满足这些需求。 ——Lars Kosubek先生”
联接顾问团队
为此，魏德米勒已经在欧洲建立了一个新的团队，称为联接顾问团队。这个专家团队为客户分析整个工作流程，其中包括设计、订购部件、仓库、组装、连线和操作等关键环节，帮助客户挖掘成本节约潜力，或找到现有技术问题的解决方案。这项服务将于2019年在亚洲地区推出，重点关注整个生产过程以及产品优化。另外，对于市场上的整体产品定位，魏德米勒将会继续提供高端和中端产品以满足不同客户的产品需求。
本土研发
机柜产品部门的核心能力是使客户能更便捷地购买和使用产品。为此，必须了解和汇总不同行业以及客户的需求，开发相应的解决方案，以多种方式触及更多的行业客户。魏德米勒2008年在中国建立了本地研发团队。最初的主要工作是研发端子和电子产品，比如继电器和电源。之后，逐渐扩展研发活动，以便进行机柜和现场联接产品的本地开发。在研发规划中，下一步是自动化产品及工具的开发与研制。
2019年魏德米勒的主要目标和挑战
在亚洲推进新的联接顾问服务，帮助用户提升效率。目前，欧洲这种服务的目标群体是机械和工厂自动化领域的中小型企业。两个行业同样都是亚洲快速发展的行业，需要找到合适的渠道来接触本地客户，以切实价值获取客户认同。
此外，在产品方面，魏德米勒自动化部门推出了很多新产品和技术，联接顾问需要在产品的市场推广过程中为其提供快速支持，这其中涵盖了整个客户营销流程，价值链以及魏德米勒的整体解决方案。
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